13 septembre 2012
Utiliser la méthode des couleurs pour booster vos ventes
Dominant, Influent, Stable, Conforme : la méthode DISC ® a le double avantage d'aider à cerner la personnalité du vendeur et à identifier les besoins du client.
Corinne Moriou pour LEntreprise.com
Un article de l'Entreprise que Maestrio devait forcément relayer : ICI
6 septembre 2012
Intégration réussie !
200 étudiants d'école de commerce ont commencé leur année sur les chapeaux de roue avec 2 jours de séminaire "Connaissance de soi".
Drivés par 5 consultants, ils ont pu mettre à jour leurs motivations et leurs compétences avérées, travailler leur "Elevator"s pitch", savoir adapter leur discours à la interlocuteur, être sûr de la cote de leur Personal Branding ou mettre en relief leur valeur ajoutée grâce au Storytelling.
Ou plus simplement en Français : savoir se vendre en confiance, avec humilité et sans fausse modestie.
29 juin 2012
Séminaire en couleur pour intégrateur
40 professionnels de SAP qui parlent en couleur : joli challenge !
Relevé dans la bonne humeur et l'efficacité pour cette société de conseil et d'intégration informatique. Les participants ont compris les grands traits de communication de leurs clients et comment leur faire passer des messages adaptés. Ils se sont aussi découverts...sous toutes les couleurs !
12 juillet 2012
Jury au CESI
Des thèmes très riches, de la réoganisation des horaires de nuit dans une usine de production au marketing-RH en passant par l'optimisation du budget formation ou la réduction des accidents du travail.
Et toujours les mêmes constats : des projets qui fonctionnent lorsque sont associés rigueur des informations, action terrain, communication claire, écoute et relais managérial.
Il n'y a pas de secret...et pourtant tant de mal à appliquer !
15 Juin 2012
EAI quand tu nous tiens
Beaucoup de formation sur les EAI ce mois-ci, des dizaines de managers rencontrés en groupe ou en individuel...et un constat : très peu de managers sont à l'aise dans la relation.
Certains se cachent derrières les outils (grille d'évaluation ou d'entretien), d'autres dans le déni ("en 30 mn s'est plié, de toute façon c'est comme l'année dernière" "je ne suis pas là pour faire du socilal" "je n'ai pas le temps"). Heureusement, certains font preuve de curiosité et d'humilité. Ce sont bizarement ceux-là qui réalisent les meilleures mises en situation. Etrange, non ?
