Maestrio

Management par objectif

• C'est quoi ?
• Quand et pourquoi l'utiliser ?
• Ça fonctionne comment ?
• Ca vient d'où ?
• Pourquoi MAESTRIO l'a retenu ?

C'est quoi ?

Une méthode pour atteindre vos objectifs et structurer vos actions

Quand et pourquoi l'utiliser ?

• Pour manager
• Pour piloter votre action commerciale
• Dès que vous avez un projet, un but et que vous voulez l'atteindre

Ça fonctionne comment ?

Pour atteindre un objectif vous analysez les facteurs internes et externes qui impactent sur la réalisation de l'objectif. Vous définissez un plan d'actions (en précisant quantité, orientation et qualité des actions) Vous faites le bilan des Compétences nécessaires (Savoirs, savoir-faire et savoir-être) pour la mise en oeuvre du plan d'actions (les votres ou celles de vos collaborateurs si vous managez) Vous vérifiez que les trois éléments -Objectifs, Actions, Compétences - sont alignés ; éventuellement vous ajustez ou vous prévoyez un plan complémentaire de développement des compétences. Vous mettez en place le plan d'actions avec un suivi régulier et un ajustement en fonction des réalisations.

 Exemple concret : vous voulez courir un marathon

• Analyse des facteurs internes : votre âge, poids, pratique sportive et plus particulièrement course à pied
• Analyse des facteurs externes : temps réalisés par des coureurs ayant votre profil, localisation des marathons possibles (altitude, trajet, ...), nombre de participants, ...
• Vous pouvez alors définir un vrai Objectif (SMART) : Courir le marathon de Paris en avril de l'année prochaine dans un temps entre 2h30 et 2h45
• Plan d'actions :
  • Quantité : nombre et rythme des entrainements,
  • Orientation : répartition entre fond, fractionnés, etc.
  • Qualité : temps attendus aux différents entrainements, rythme cardiaque associé, etc...
• Compétences :
  • Savoirs : capacité à bâtir un plan d'entrainement, connaissance du matériel running, nutrition...
  • Savoir-faire : respiration, exercices de récupération et d'assouplissement, ...
  • savoir-être : endurance, plutôt individuel ou collectif, résistance à l'échec, à la douleur...

Le plan d'actions pourra alors s'enrichir de : s'inscrire à un club de course, trouver un nutritionniste, convaincre un copain de venir courir avecvous, ...
Au fur et à mesure de l'année, en fonction des résultats obtenus, il pourra être nécessaire d'augmenter le rythme des entrainements ou de mettre plus l'accent sur le développement de la capacité respiratoire, ....ou de revoir l'objectif (à la hausse, à la baisse, dans le temps....).

Ça vient d'où ?

Cette méthode a été formalisée par Peter Drucker, appelé le pape du management, et a été mise en place dans des milliers d'entreprises de toute taille. Développée à l'origine pour résoudre des problèmes de production, elle est célèbre pour le management des ventes (Ventes par Objectifs) et de manière générale pour tout management d'équipe.

Pourquoi MAESTRIO l'a retenu ?

Parce que c'est :

Structurant Le MBO, c'est la grammaire du management. Vous pouvez apprendre une langue sans jamais vous être penché sur la grammaire et la conjugaison. Mais vous exprimerez vos idées avec plus de force si vous maitrisez la syntaxe.

Efficace   Le MBO fourni une méthode qui vous permet d'identifier immédiatement où vous devez porter votre action pour réussir.

Humain L'objectif n'est viable que s'il est alligné avec les compétences des équipes.

Universel L'exemple du marathon n'est pas anaudin ; ceux qui réussissent appliquent, parfois sans le savoir, cette méthode. La maîtriser, quelle que soit l'activité envisagée, permet de garantir le résultat (ou au moins d'éviter d'aller dans le mur !)

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