La vente conseil
Aujourd’hui, la différentiation se fait sur le service, sur la valeur ajoutée de votre prestation. Le rôle de vendeur se double d’un rôle de conseiller, voire de consultant. Plus vous êtes en amont de la vente et plus c’est cette capacité à conseiller qui va vous faire remporter des contrats.
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Développer sa flexibilité en vente
Tout le monde vous dira que la vente est un métier relationnel. Donc si vous vendez c’est que vous avez des capacités relationnelles. Pour autant, c’est plus facile avec certains clients, plus difficile (voire impossible) avec d’autres ; pourquoi ? Et surtout comment faire…
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